INVESTMENT PERSPECTIVE

投研视角

今天你联名了吗?
来源:锐意资本 发布时间:2023-09-18

现在联名圈真的是越来越卷了,抱不上个奢侈品的大腿好像都很难以引来足够高的关注度,能在第一时间喝到一杯上半年的FENDIX喜茶,或者下半年茅台X瑞幸都是值得在朋友圈好好炫耀的事情。从我们研究员的讨论群来看,热度也持续了一个星期,这两者的品牌联名相对来说还是比较成功的营销。

 

茅台属于高端国宴酒,FENDI为奢侈品包包,平日总有种高高在上的姿态,而联名的瑞幸和喜茶的受众都属于年轻的消费群体,反差性极强以及稀缺性都引发了传播性,奢侈品品牌收获了一波掌握社交话语权的年轻人,实现品牌年轻化,大众消费品也通过“傍上”奢侈大牌而提升了自己的品牌力,进一步打开知名度,两个跨界联名都一定程度使两者的粉丝有所交融,从整体上提升粉丝宽度。

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随着成功联名案例的传播,该类营销方式也逐步增多,但为了联名而联名也不见得能有好的收效,成功的跨界联名最终还是要落实到对销售额的推动上,因此品牌间不能只看重跨,也要关注融合,强强联手形成品牌间的资源互补才是好的联名结果。


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