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无论是通过收购还是内部发展进入新的业务领域,企业都要进行复杂的决策和实践过程,包括寻找业务领域、协调、整合资源、组织、激励和管理等。
——摘自《竞争战略》第285页
01
当现有业务发展将要遇到瓶颈时,企业往往会尝试进入新的业务领域。进入新业务领域有两种方法,其一是通过内部发展进入,其二是通过收购现有公司进入。收购公司是一种比较快速的方式,但考验收购方的整合能力,不同的主体往往需要一段时间的磨合期,当双方利益真正达成一致时才能够实现更好的发展。自己通过内部进行发展前期需要投入较大的人力物力等资源,并且起效较慢,需要企业明确自己的优势在渠道、产品还是品牌端,然后通过取长补短以争取事半功倍的效果。
02
海天的品牌力和渠道力优势明显,通过自身渠道优势海天成功的在蚝油、酱类等品类延伸出自己的第二、第三生命曲线,去年海天尝试通过自身发展进入复调行业,但由于海天在川式调料内品牌力不足,以及渠道与原先基础调味品有所差异(海天基础调味品更偏B端,复调更偏C端),因此海天进入复调行业并不尽如人意,因此进入新的领域不论大小企业仍需分析自身的优劣势再去做进一步的判断。
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