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读书分享:《竞争战略》之锥形一体化
来源:锐意资本 发布时间:2021-12-13

锥形一体化是指部分实现的前向一体化或后向一体化,企业将剩余的活动安排在公开市场上实现。锥形一体化要求企业的需求超过内部运营效率的规模,多余的部分需要通过新开辟市场来满足。

——摘自《竞争战略》第266页第二段



01

锐意观点


锥形一体化比完全一体化所需要的固定成本要少一些,既达到了降低成本的目的,也可以让企业获得额外的议价能力。锥形一体化企业自身产业链长,给供应商或者客户带来切实的竞争威胁。他们利用一体化的信息优势,对内部运营效率及时评估,降低了固化风险。

02

案例分析


桐昆股份宝塔式产业链结构

桐昆股份主营业务涤纶长丝,公司一直在原料自给的路径上延伸,以控股和参股的方式形成了“炼油——PX——PTA——涤纶长丝”产业链。理论上PTA的自给率达到70%左右,PX的权益产能自给率达到30%。(2020年底)

在以桐昆为代表的涤纶长丝行业中,新凤鸣、盛虹也陆续由涤纶长丝向上游产业链延伸,如今涤纶长丝行业已经由涤纶长丝产品的竞争转变为“PX——PTA——涤纶长丝”全产业链竞争。这种竞争提高了行业的移动竞争壁垒,很多中小企业在资金、技术、资源各种能力上无法与之竞争,促进了涤纶长丝行业集中度的不断提高。


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