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行业中参与竞争的企业数量越多,它们的相对实力就越平均化,其产品就越标准化,固定成本就越高,引诱企业扩充产能的条件越多,行业增长的速度越慢,企业就越有可能不断尝试各种举措来提升自己的利益。企业会采取诸如降价(一种囚徒困境的告发行为)的行动,这类行动无疑会遭到竞争对手的反击,如此一来冤冤相报,整个行业就会陷入恶性循环,行业的总利润就会降低。
——摘自《竞争战略》第七十六页第五段
锐意观点
在判断行业竞争格局时是须注意用动态的眼光审视,因为在某些状态下竞争格局会很不稳定,上文就例举了多种容易引发竞争加剧的情况,如企业数量、实力平均等等。现实中的行业状态甚至可能同时具备以上多种特点,那竞争格局就更不可能稳定且异常激烈了。
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案例分析
上个世纪80-90年代的家电(电视机、空调)行业就是个竞争格局极其不稳定的例子。彼时的国内家电企业基本都是引进国外成套生产线,产品功能、性能都十分相似,初期市场需求旺盛,一时间涌入了很多厂家,电视机厂、空调厂有几十家,随着需求增速逐渐放缓,行业不可避免地陷入了激烈的价格战——时髦的说法就是内卷,最终无一例外地全行业亏损。
所以,实务中须十分谨慎地观察行业的特征,小心判断行业竞争的核心在哪里,远离容易陷入内卷的境况。
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