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读书分享:《竞争战略》之差异化战略
来源:锐意资本 发布时间:2021-08-20

差异化战略即企业提供被全行业认可的独特产品或者服务。差异化战略实施的方法有很多种,包括独特的设计或者产品形象、技术实力、独特的功能、客户服务等......企业如果实现了差异化战略,就能在行业里取得高于行业平均水平的绩效,因为差异化战略能为企业创造从容应对五大竞争力的防御地位,只不过企业构建这类防御地位的方法与总成本领先战略不同而已。

——摘自《竞争战略》第三十二页第一段


锐意观点

企业寻求差异化,理论上是为了获得高于普通产品或者服务的利润。形成差异化的因素,如果壁垒较高,那么企业获得高利润的时间会更长。


案例分析

以医药行业为例,由于历史原因,仿制药以往享受了几乎等同于创新药的利润空间。针对这种现象,参考海外成熟医药市场,国家出台了一致性评价政策,所有仿制药需要通过一致性评价,过评品种基本可以认定疗效间无显著差异,国家通过集中采购的方式大幅降低这些品种的,相关企业只能被动接受。政策出台后,有研发实力的药企,会选择走创新的道路,实现产品的差异化,即安全性和疗效的差异,以期获得更好的定价和市场空间。

实战中,采取差异化战略的企业,如果其业务壁垒够高,竞争对手数量长期有限,企业可以获得高盈利和高估值的最佳状态。

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